濕拌砂漿企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現象非常嚴重，反映出大部分企業(yè)的市場(chǎng)定位仍在于建筑工程，而專(zhuān)門(mén)針對家裝市場(chǎng)的企業(yè)并不多。但是，建筑工程市場(chǎng)的風(fēng)險就是：利潤低、工程款拖欠，缺乏雄厚資金運作的小型濕拌砂漿廠(chǎng)家很容易垮掉。

　　民用市場(chǎng)，尤其是舊建筑的翻新維修，其相對新建工程來(lái)說(shuō)非常零散，但市場(chǎng)容量卻相當可觀(guān)，遠遠大于新建工程，而且操作上不需要各種各樣的人脈關(guān)系，不需要大量的資金進(jìn)行操作，所得利潤相對來(lái)說(shuō)更加豐厚。以民用市場(chǎng)為主、5年以上的濕拌砂漿企業(yè)，多數已經(jīng)建立了區域性品牌，少數已樹(shù)立起全國性品牌，走向了良性的發(fā)展之路。

　　嘗試零售網(wǎng)絡(luò )、家裝公司、建材超市以及新興的電子商務(wù)等渠道。有自己施工隊伍的經(jīng)銷(xiāo)商是最有意愿也是最受歡迎的經(jīng)銷(xiāo)商，濕拌砂漿企業(yè)成功培養一個(gè)合格的經(jīng)銷(xiāo)商，使之能與公司的經(jīng)營(yíng)理念保持一致，這對企業(yè)品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)巨大的促進(jìn)作用。同時(shí)，濕拌砂漿企業(yè)和家裝公司在特種砂漿層面有著(zhù)廣闊的合作空間。知名建材市場(chǎng)能夠為濕拌砂漿企業(yè)的品牌推廣起到促進(jìn)作用，而網(wǎng)購、電商等新興渠道也正處于上升階段。

　　預拌砂漿行業(yè)已渡過(guò)了推廣期，進(jìn)入到發(fā)展期?？梢灶A計，在未來(lái)2年內，將上演一系列兼并重組的好戲，是生存并贏(yíng)得未來(lái)，還是放棄而被他人收購，2018年前各個(gè)領(lǐng)域將基本定局。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將在這個(gè)過(guò)程中扮演重要的角色(信陽(yáng)靈石)。

　　作者：夏威